聽說50是個神奇的數字，所以就整理了以下廣告50問，對甲方和乙方都有用。

1、什么樣的公司才是廣告公司？

廣告公司不是單頁畫冊設計公司，不是活動制作公司，不是網站建設公司，不是VI設計公司。但是，廣告公司有能力整合以上資源，用創意去直面并解決生意面臨的難題，為企業主的品牌推廣建功立業。廣告公司的核心價值在創意，通過創意來建立品牌和消費者牢固的關系。

2、我應該找什么樣的廣告公司？

如果你重視品牌，需要建設一個有持久影響力和競爭力的品牌，你就應該找致力于品牌創意傳播（Brand Creative Communication）的廣告公司。你不要寄希望于物料設計公司、活動執行公司甚至所謂營銷公司幫你解決這個問題�，F代意義的廣告其實指的是傳播，包含廣告創意、PR創意、數字媒體創意等。

3、我該找營銷公司還是找廣告公司？

營銷是解決生意面臨的問題或發掘生意存在的機會，廣告是解決營銷的問題或讓生意的機會真正變成機會。廣告的第一步都是從理解生意目標開始，但廣告公司更擅長講故事，通過創意來調動消費者的興奮點，讓營銷的問題被解決，讓營銷的機會成為真正的機會。

4、企業如何選擇好的廣告公司？

一要看這家公司的作品，二要看是誰來服務你。

5、如何識別不好的廣告公司？

他們有共同的特點：1、不談本專業，大談客戶的專業，如渠道鋪設、培訓、產品開發等。 2、把客戶的銷售成績全部攬到自己頭上，似乎他的一個廣告創意就讓企業的業績翻番、訂貨量大增。3、談吐像政府報告，三個重點、四個步驟、五個關鍵、六大戰役。4、迎合你的觀點，個個賽神仙，不經調查馬上出方案。

6、廣告公司的作業流程是怎樣？

廣告解決三件事：對誰說、說什么、怎么說。廣告公司的作業流程也是關鍵的三步：與企業主訪談及做消費者調查，了解生意任務和機會；提交品牌策略規劃，解決對誰說和說什么的問題；提交品牌創意解決方案，解決怎么說的問題。

7、廣告公司有哪些收費方式？

基本上有兩種。一為月費，即簽訂中長期合約，固定服務團隊，按月付費；一為項目收費，根據項目作業內容和服務時間，打包收費。在生意效果可評估的類別，比如互聯網傳播，也有按效果收費的趨勢。

8、廣告公司的收費依據是什么？

廣告公司是腦力加工廠，智力是收費的基礎。專業人士＋服務時長是為收費依據。

9、你要先提案，不然我怎么知道你們能力？

判斷廣告公司就兩大指標：它的作品和服務你的人，這兩點可以減輕你的判斷壓力。提案需要投入人力和財力進行調研、分析、創意，提案已經是廣告公司作業的開始。就像醫生的望聞問切，就已是工作的開始一樣。

10、什么是生意目標？

生意目標一定要被量化，并和企業的能力相符�；\統的談要增加銷售，那不是生意目標，只是廢話�！巴ㄟ^推出高端產品線，來搶占A品牌的市場份額，一年內實現6%的高端市場的占有率”就是一個準確清楚的生意目標。

11、什么是廣告目標？

廣告目標為實現生意目標服務，通過改變、或強化消費者印象，來引發消費者關注、查詢、購買甚至自發傳播。而且在傳播的不同階段，廣告的目標都是不一樣的�！币�發包括A品牌消費者在內的高端人群的熱議“，可能就是傳播第一階段的廣告目標。

12、第一品牌是目標嗎？

只要是有企圖心的企業主，都想做業內第一品牌。所以“要做業內第一品牌”不是清楚的、可激發廣告公司創意的目標。企業主應該先整理清楚品牌的優劣勢和營銷的優劣勢，再來設定品牌目標，根據品牌能力設定分階段的目標才是合適的。

13、什么是品牌？

產品是企業生產出來的，品牌是消費者要購買的；產品容易被山寨，品牌卻是獨特的。經營品牌就是經營與消費者的關系。品牌無所謂線上和線下，任何可以接觸到消費者的點，不管是電視、廣播、雜志、報紙、還是互聯網、店頭、甚至企業電話接線生，都是品牌傳播的關鍵點。找到關鍵點，你需要的只是創意了。

14、什么是品牌故事？

品牌故事不是臆造的“由海外回到中國”的偽歷史，品牌故事就是品牌的使命和愿景的形象化描述。它因何而來？為什么叫這個名字？它要去哪里？

15、品牌的核心價值是什么？

品牌資產包括產品、視覺、形象、渠道、消費者和商譽等部分，品牌核心價值就是以上所有或部分的提煉。對中國企業而言，產品資產是最要加油的；就傳播趨勢而言，感性的比理性的更有魅力和生命力。確定的品牌核心價值，要保持相當長時間的穩定性，并且要避免在實際傳播時的制造雜音，否則會被健忘的消費者遺忘。

16、 什么是產品概念？

產品概念的描述包括：賣給誰、有什么產品賣點、價格和包裝怎樣。產品概念經過測試并準備啟動上市動作時，當然還需要命名和視覺的包裝。對中國品牌而言，產品概念最重要的是要真實，要有真實的、令人信服的產品力的支撐�！稗Z天雷”、“金剛環”、“搓板洗”、“銀離子”等，你還感興趣的有幾個？

17、 什么是企業文化？

企業文化不是廣告公司創造出來的，它是企業在發展歷史中自然形成的。最直接的企業文化，就是企業領導人的語錄。廣告公司扮演的角色，不過是對企業內在的文化，進行挖掘、歸納和包裝，并通過內外部傳播，讓其內化在企業的每一個員工身上而已。

18、什么是策略？

策略就是選擇，是達成你目的多條路徑中最合適的一條。好的策略要回應生意目的，有策略才會有方向，方向不對，創意沒意義，傳播是浪費。

19、如何評判策略的優劣？

好的策略必須簡單易懂，必須緊扣生意議題，必須為品牌累積長期一致的資產。

20、什么是創意？

創意就是講故事的能力。通過好的故事來打動消費者，讓消費者成為品牌的粉絲。

21、如何評判創意的優劣？

好的創意必須原創，必須有能引發話題，必須和品牌形象一致。好創意不是評分表打出來的，好的創意需要企業領導人的魄力和決斷。謹記：投票投不出好創意，只能投出安全的方案。

22、我只要廣告公司的創意，不需要策略，可否？

策略和創意無法分家，它是第一個包子，沒有它也就不會有第7個包子。策略是方向，沒有方向，創意無法入手，創意優劣也沒有評判的標準。

23、我的品牌到底賣給誰？

企業主通常給到廣告公司三種結論：1、賣給所有人。2、賣給窄年齡段的人群，比如18-22歲。3、賣給寬年齡段的人群，比如：18-35歲。賣給所有人等于沒說，賣給18-35歲的人不準，因為18歲和35歲是兩代人。當然年齡不是全部，廣告公司還會通過調研獲知品牌消費者的心理、情感和價值觀等方面更有洞察的發現�，F有消費人群也不代表未來消費人群，它有可能隨著品牌目標和品牌策略的調整而調整。

24、 中高端是一種定位嗎？

中高端是不清楚的定位。定位的正確描述包含三部分：賣給誰？為何買？我是誰？定位包含三種：產品定位、市場定位和傳播定位。一般的企業主會給到包含人群統計學分析、產品特點和產品品類的產品定位，專業的企業主會給到包含族群分析、購買理由和生活角色的市場定位，需要挖掘消費者洞察的傳播定位的發展，就是廣告公司的作業范疇了。

25、我們自己也做過市場調研，感覺意義不大，市場調研應該如何做？

如果是針對消費者的市場調研，正確的順序是先做定性，再做定量，如果預算有限，建議只做定性。定性調研的任務是了解消費者對品牌的真實態度并挖掘消費者洞察，定量調研的任務是對定性調研的結論進行驗證、判斷市場規模并進行輔助決策。好的定性調研，可以預設品牌傳播概念，通過調研進行驗證、調整和找到新的發現。遵循正確的市場調研步驟，才能得出正確的結果，才能讓市場調研有用。不要為做調研而做調研。

26、我想做互聯網的推廣，可以找廣告公司嗎？

只要你需要創意，就可以找廣告公司，不管是互聯網還是傳統廣告，說故事的能力才是關鍵，而這是廣告公司的強項。

27、我只要拍一支電視廣告，我該找誰？

靠一支電視廣告打天下的時代已經過去，如果你找制片公司，那么對他而言這就是一門生意。而廣告公司會去了解你的生意問題和企圖，再提供專業的品牌策略和創意服務，他也清楚如何根據腳本和品牌特點，去推薦合適的廣告片導演。

28、公司剛起步，只需要做套VI，我應該怎么做？

不管是找專業的VI公司還是找廣告公司，他都必須與你做大量的前期溝通，為品牌擬定長期的戰略。VI必須基于品牌長期戰略，為品牌傳播鋪路，符合企業發展的目標。一句話，設計LOGO圖形很簡單，設計對的LOGO不容易。

29、我是B2B的企業，需要做廣告嗎？

B2B企業也有做廣告的，如萊卡、IBM；B2B企業也有做窄告的，如各類DM、網站、案例分享、推介會等。要不要做廣告，看企業所處的階段和傳播要溝通的對象，如果溝通的是普通大眾，去塑造優秀企業責任形象的，就需要廣告。再說，B2B的溝通對象，落實到具體，比如IT經理，老板，他也是人，他也看電視，上QQ和微信，發微博....

30、新商品推廣應該如何做？

如果商品還未投產，你首先需要的是產品概念的發想、概念測試、包裝測試和口味測試等步驟。接下來就需要擬定傳播定位，發展創意進行整合營銷了。磨刀不誤砍柴工，前端越清楚，成功機率越大。

31、所謂惡俗廣告也能帶來生意的成長，這怎么理解？

品牌經營的是和消費者之間的關系，惡俗廣告是在以令人厭煩的方式在破壞和侮辱這種關系。惡俗廣告以霸王硬上弓的方式，加上撲天蓋地的廣告預算，獲取了一定的市場份額。但這是在飲鴆止渴，一旦進入品牌競爭時代，當消費者有更多選擇時，最先被拋棄的就是以惡俗廣告成名的所謂品牌。

32、我要如何用好廣告公司？

好的作品從來都是企業主和廣告公司雙方的結晶，要用好廣告公司，首先企業要建立專業的營銷品牌團隊，給到廣告公司清楚的書面簡報，理解廣告的作業語言。廣告公司里有一群為你品牌整體冥思苦想的專才，你要用好他們，就必須好鋼用在刀刃上，不要讓他們的精力耗費在事務性的作業當中。

33、要如何對廣告公司下達任務？

請準備詳盡的資料和介紹，哪怕是你認為不重要的東西，廣告公司都能從中發掘珍寶。重要的簡報，請通過會議的形式下達。更重要的是，你的簡報要有明確的生意目標，不要用籠統的增加銷量作為目標。沒有目標就沒有策略，也就沒有評價創意的基準。畫面再漂亮的作品，如果不能解決生意問題，那也是垃圾。

34、如何才能做好品牌年度傳播規劃？

請企業主先把你的營銷規劃給到廣告公司，再來談這件事。

35、廣告公司所說的執行是什么意思？為什么還需要第三方？

廣告公司所說的執行，包括創意的執行和傳播運動的執行，需要動用到攝影、攝像、模特、修片、租片、制作等第三方資源。就像電影劇本不是電影一樣，它還需要導演和制作團隊的介入。好的執行可以為創意加分。

36、執行不是應該由廣告公司全包嗎？

這要看企業主的要求，廣告公司可以提供整合的服務，即所謂全包。但這需要第三方的配合和費用。

37、我需要給廣告公司傳播預算嗎？

需要，預算會影響創意的內容和形式，也會影響傳播工具的使用。如果實在給不出預算，也要給到廣告公司你的銷售現狀和銷售目標之明確數據。如果廣告公司不清楚傳播預算，直接影響到創意的可執行性。給到清楚的生意目的和傳播預算是企業主的責任。

38、我只想拍個病毒視頻或微電影什么的，預算應該低很多吧？

影響片子預算的因素有兩個：內容和制作。腳本內容決定了場景、演員、導演、調性，這些都和預算緊密相關；制作包含導演Brief給制作公司、導演腳本溝通、導演拍攝腳本溝通、PPM與廣告公司制作會議、PPM與企業主制作會議、定裝、拍攝、A Copy給廣告公司、A Copy給企業主、后期制作、B Copy給廣告公司、B Copy給企業主、交片。所有這些流程，不管你是拍什么片子，專業的做法都是這樣，而這就是制作成本。況且病毒視頻或微電影拍攝時間還要更長，低成本泛濫的病毒視頻或微電影不是這個行業的真相。省預算通常的結果就是犧牲質量。

39、我需要直白真實的畫面創意幫助產品銷售，就不要花什么執行費用了吧？

直白真實只是創意的調性，并不意味著畫面執行可以草率為之，事實上創意執行要操作出直白真實并不比酷炫雕飾的創意簡單。

40、我要花多少創意制作預算才算合適？

好萊塢電影制作和推廣預算分配是4:6，中國是3:7，而國內企業主往往在媒體上砸很多錢，卻不舍得投入在廣告創意和制作上，須知好的創意和制作可以節省傳播費用，爛的創意和制作是垃圾進垃圾出。廣告創意制作與傳播預算的分配，2:8是大家要共同努力的目標。

41、你的廣告能幫我帶來怎么樣的效果？

談到效果，就要厘清銷售任務和廣告任務這兩個不同的任務。廣告的任務是讓消費者對你的品牌產生好感并帶來客流，銷售的任務是留住這些對品牌有好感的客流，讓他們能買到商品，能買到符合他們需求的商品。廣告能達成的效果，和任務的設定有關，和營銷的配合有關。和廣告任務直接相關的效果判定指標是：品牌知名、品牌認知、品牌記憶、品牌好感等。

42、如何評價傳播效果？

要評估，必須要有對比。評價傳播效果，最好的辦法是在傳播前做消費者知名度、認知度和偏好度等基準調查，傳播后將結果與基準測試結果進行比較。只有不斷累計測試結果，才能對傳播效果有清楚和科學的評判。如果有條件，也可以和競品同等預算情況下的傳播結果對比。當然，互聯網傳播的效果判斷指標更詳盡，但也要注意造假行為的發生。

43、我希望我的公司名、品牌名、產品名在廣告畫面中突出，難道不對嗎？

當然對。但是，現在的消費者面臨很多資訊的轟炸，對廣告的抵抗力增強，一個廣告如果打動不了消費者，名稱再大也沒用。要多大？看得見就行。先吸引消費者的注意，他才可能看到其他。而且，品牌的訊息不只是名稱，還包括風格和調性、顏色......

44、如何選擇代言人？

用FRED標準來評判較為科學。Familiar：知名度夠不夠？Relevant：和品牌形象相關嗎？Enjoy：美譽度高嗎？有沒有潛在的風險？Different：夠差異嗎？會不會因為代言人代言產品過多，消費者無法分辨？

45、我用你的創意腳本，但我自己去找費用更低的制片公司來執行，可以嗎？

當然可以，因為畢竟企業主才是出錢的一方。但是，我們有三個忠告：1、創意和執行是密不可分的，缺乏好的執行，創意是會減分的，甚至會南轅北轍。 2、對制片公司和導演的甄選、監控是廣告公司的專業，他們懂得找誰來執行，才會為創意加分，而不是減分。3、如果找的是不合適的導演和制片公司，廣告公司就是有神力，也無法挽回局面。

46、你能幫我想一個特別的廣告口號嗎？

廣告語是基于品牌策略和創意的一句文案，它可能會被長期運用，也可能只是短期使用在某個傳播運動中。它有很多中表現形式，可能是書面，可能口語，可能大氣，可能小調，可能高度濃縮，也可能只是整段文案中一個特別的收尾。它很重要，但絕不會比品牌策略和創意更重要。它是尾巴，不要讓尾巴咬品牌的身體。

47、為什么廣告就一定要訴求單一訊息呢？

因為訊息越單純，越容易被消費者記��；因為越單純的訊息，越有創意的空間。如果你的品牌有很多優點，這是幸福的煩惱，要找重點，也可以分階段傳播。

48、我需要快速提高品牌知名度，你們能幫忙想有轟動效應的點子嗎？

事實上品牌知名度和認知度是不能割裂的，消費者在聽說你品牌的同時也會了解你的品牌。廣告不是沒有原則的炒作，廣告傳播的任何動作和投入，都是在為累積品牌長期行銷在做功。有轟動效應的IDEA一定要和你的品牌核心相關。

49、我什么時候需要改品牌標志？

當公司的資源、產品線、做事方式、品牌使命和愿景或品牌個性發生變化時，就有可能需要更改品牌標志。當然很多時候，是因為一開始的品牌標志設計沒想清楚，與現有品牌地位不符，需要更改�？傮w來講，品牌標志有三個趨勢：具象轉向抽象，復雜趨向簡單，圖形轉為多元化。

50、 經濟不景的情況下，如何做廣告？

經濟形勢不好反而是洗牌的好時機，不管是對企業主還是廣告公司。這意味著創意顯得更為重要，不管是品牌形象的創意還是傳播渠道的創意，好的創意能節省傳播費用，放大傳播效果，幫助企業在經濟不景氣環境下創造奇跡。