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      營銷平臺升級為磁力引擎,快手憑啥要當短視頻社交商業的第一入口  (移動端簡潔版瀏覽)
      媒體資源網 http://www.growingnecessity.com 2023/6/16

      臨近歲末年初,又趕上即將來臨的雙十一,各大互聯網平臺摩拳擦掌,爭相發布自己最新的商業化策略,力爭在2020年的商業化上拔得頭籌。

      在眾多的互聯網平臺上,主打老鐵經濟和社交生態的快手最為引人注目。這兩年快手在商業化上一直急速前進,在一年的時間里在商業化上取得不少亮眼的成績。10月24日,快手又在北京召開“2019快手Fe 新商業峰會”,在峰會上除了梳理短視頻社交的一些案例和玩法以外,還有一個重頭戲就是快手的商業化全面升級,快手營銷平臺全面升級為“磁力引擎”,將短視頻的內容營銷和社交玩法提升到一個全新的高度。

      在峰會上,快手商業副總裁嚴強,除了深度解讀“磁力引擎”以外,還為創作者和合作伙伴帶來一個振奮人心的消息,就是在2020年快手計劃幫助生態中的合作伙伴獲得百億營收。也就是說,明年快手商業化將分給合作伙伴100億,這絕對是大手筆!

      由此來看,說快手發布的“磁力引擎”,并不只是快手自己的廣告和品牌營銷平臺,更是創作者和合作伙伴賺錢的平臺,表明了快手在商業化上共生、共贏的一種態度。

      那么,到底快手的這個“磁力引擎”是什么呢?它能夠給短視頻的商業化和廣大老鐵們帶來什么呢?

      首先,磁力引擎是短視頻營銷平臺的社交化升級 。

      大家都知道,短視頻的營銷平臺一般分為兩塊,一是傳統意義上的品牌和信息流廣告,二是基于創作者或者KOL的內容營銷平臺。

      此前,快手商業包括以“快手廣告”和“商業生態”兩大產品矩陣為核心的“快手營銷平臺”。平臺內包含信息流廣告、作品推廣、快接單、創作者激勵計劃、商家號、商業內容創作平臺等多款核心商業產品。

      而升級之后的“快手營銷平臺”,也就是“磁力引擎”,快手方面的官方介紹是:“‘磁力引擎’以人、內容、流量和創意為核心,依托AI驅動全鏈路、全智能營銷投放,可以多維度、全方位洞察老鐵興趣與所需,釋放快手商業能力!

      用稍微通俗一點的語言就是,以前的品牌營銷和廣告觸達,是用戶和流量的關系,是冰冷的。而在快手和磁力引擎上,因為快手創作者和老鐵們的參與,品牌營銷變成一種“人 內容”的社交營銷和溫暖的磁力社交,大大提升了品牌營銷的信任度和轉化率。

      再者,磁力社交可以讓品牌資產沉淀,為品牌主提供營銷的雙LIU價值(流量 留量) 。

      快手創作者不僅是品牌營銷的催化劑,還是營銷的“連接點”。品牌借助真實的“人”和“內容”為核心,建立磁力社交,滲透廣泛、真實的市場和用戶群體,觸達當下最后的營銷增長原力池,為品牌主提供營銷雙LIU(流量 留量)價值,注入更旺盛的生命力和增長力。

      第三,社區化和老鐵經濟可以讓品牌信任度和好感度倍增。

      眾所周知,已經有著8年歷史的快手,已經形成獨特的“社區”,“老鐵經濟”讓社交粘性更強。這種“有溫度、有信任度、有忠誠度”的強社交關系鏈意味著更高的轉化率和用戶忠誠度,從“種草”到“拔草”,形成“有內容、有粉絲、有生意”的商業生態正循環。

      這種社交商業的正循環,也讓快手電商直播和帶貨更加突出,這也就是為什么快手上KOC帶貨能力強的底層原因。

      那么,快手的“磁力引擎”為整個短視頻行業以及短視頻行業的商業化,帶來哪些新變化呢?

      一、快手已經形成新線市場“流量帝國”,具備品牌大曝光、大傳播的硬核實力。

      在移動互聯網時代,流量永遠為王,如果你沒有流量做后盾,社交和生態都是空中樓閣。

      根據第三方平臺提供的數字,快手月活4億,日活超過2億,日均使用市場60分鐘,快手70%的用戶為30歲以下的年輕人。毫不夸張地說,快手坐擁“用戶糧倉”,三四線機會市場用戶基礎健壯,且地域分布結構與中國移動互聯網的人群地域結構相同,覆蓋潛力人群及區域。以Z世代人群為主的快手用戶,是未來消費主力,也應該是各大品牌拓展下沉市場繞不過去的入口。

      除了快手主站以外,快手也在積極進行流量擴容,覆蓋更多場景的人群。比如,旗下的快影8月登上app store的榜首,一甜相機月活增長超過400%,A站8月活躍用戶環比增長77.96%,快手電丸日活數千萬。

      二、磁力引擎引入社交理念,是短視頻營銷的一大創新。

      品牌廣告、信息流量廣告、精準推薦,這已經是短視頻營銷平臺的慣用打法和標配了。而快手磁力引擎的最大創新,就是利用快手獨有的社區文化和老鐵生態,將傳統的短視頻流量營銷進行升級,基于快手的創作者,打造了一種“人” “內容”的品牌營銷方式,讓快手變成獨特的“人 內容“型社交平臺。

      三、共生共贏戰略,構建磁力引擎商業化生態。

      從嚴強公布的快手磁力引擎的百億計劃來看,磁力引擎還有一個特征就是開放、共享和共贏。說通俗點,就是讓快手創作者、合作伙伴、MCN機構都能在快手的磁力引擎上賺到錢。

      過去一年,快手20萬名創作者通過快接單獲得商業收益,快接單、快享計劃分成規模20億。超過60萬個活躍商家入駐快手,單個視頻收益超過1.1萬元,單視頻收益同比增長10倍?焓终J證伙伴人分成超過5000萬,有超過100位的創意認證伙伴加入。

      正是因為快手商業化的這種共生共贏的戰略,才吸引了越來越多的創作者產生內容,越來越多的商家入駐,吸引更多的生態伙伴來參與快手的商業化。

      在黑馬哥看來,這幾年短視頻平臺不僅在流量上爆發,在商業化上也不斷推陳出新,不斷探索創新的營銷方式和打法。如果說巨量引擎聚合頭條系各個平臺的海量流量,創造出一種流量融合的視頻營銷方式的話,那么快手則是通過磁力引擎激活內容社交和老鐵經濟,將短視頻營銷進行社交升級。

      在黑馬哥看來,從百度廣告聯盟、阿里媽媽、騰訊廣點通、微博微任務,再到巨量引擎和磁力引擎,各個營銷平臺的進化史,就是為流量匹配精準用戶的歷史。

      而快手則是為AI DA為底層的大流量營銷,又補上了社交這一環,讓營銷更加有溫度。難怪,有人把快手稱為“短視頻社交商業第一入口”啦!


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